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昆仑万维CEO:大员工创业就是拿着木头枪上战场

亿彩网      “我以为大员工创业,其实就是拿着一把木头枪上战场,以为自己很英雄,现实上是个木头枪,一枪就被人打死了,自己还打不死别人。”——昆仑万维董事长兼CEO周亚辉  


       1999年,我是清华研究生一年级的员工,学校有个可以休学创业的政策,我是第12个人。政策延续了不到3年,那年有不超过20人暂停学业出来创业。当时被媒体追捧的易得方舟、视美乐,是清华员工创业的代表公司。我很清晰地记得,我拿到了50万元的创业资本,清华科技园投的。
我的项目是亿彩网动漫网站,叫火神网,有点像现在的社交网络,每个人都有自己的浮现空间,能交流疏导。那时候两眼一抹黑,纯朴是碰,没有一点前瞻性。我坚持了4年,为了活下来,做了很多事情,比如动画广告的外包,做过大量的多媒体光盘,还有一些小网站。
      任何一个事情刚开始的时候,大都繁花似锦、烈火烹油之势,接下来就是冷暖自知。最初,在清华科技园租了一个办公室,账面只剩下10万块钱时,办公室就被退掉了。我就在五道口附近租了两个2000块钱的两居。刚事情的第一个暑假,几乎天天中午都吃蛋炒饭,3块钱,很益处。
       第一次创业失败了,说实话,很惭愧,始终都没有做起来。清华出来创业的那些人,都是很牛的人,到今天没有一个做上市。为什么会失败?懂得太少,判断力不够。做多媒体光盘,利润多薄?风险多大?很苦很苦的时候,我就会问自己,一个清华的员工做这些值得吗?
       我诞生在云南丽江,亿彩网受的家庭教育、社会教育都对照单纯,对社会的理解也对照容易,没经过太复杂的东西。求学经历中,过分强调了一些专业技能教育。国家人不学财务,而美国人初高中都要学财务课程,因为财务伴随人的一生,人一辈子都要跟钱打交道。
       如果让我重新挑拣人生,我肯定不会创业。没毕业就创业,或毕业就创业,特别累,特别苦。你经常会生活在绝望之中,你看不到哪天会成功,哪天能够找到希望。
       13年过去了,我以为集团时代去创业,还是蛮幼稚的,机遇在哪里?报纸上说的,那些通通都是假的。媒体铺天盖地开始报道时,已经不是机遇了,蛋糕已经切好,钱已经装进口袋,所以当事人才公开了,媒体也开始跟进了。



       想起第一次失败,我以为自己不懂技术,所以我想去了解技术。听人说,千橡互动里面技术高手对照多,我就去了,做了一段时辰总监,想明白了很多问题。
       陈一舟给了我很大的劝导,他对我说,因特网上第二拨创业者肯定比第一拨更难成功,上一拨创业时,哪里都是空地,你占一片就可以。现在,已经有几个大城市了,亿彩网只能做游击队,一边找几片相对肥沃的草地,逐渐变成小村庄,再变成城市;一边寻找其他草地。
       陈一舟在找创业的空地方面,堪称经典。他是一位连环创业者,更是一位并购高手,在早年把Chinaren卖给张朝阳后,他始终在找空地,他赌的是社区,所以买了校内,就是去年登陆纳斯达克(微博)的人人网(微博)。
       网页游戏就是我的空地。游戏本质是一种创意,后来者永远都有机遇,只要你创意够密切。为了把自己的想法变成现实,我把房子卖了,跟亲戚借了一些钱,还有自己的一些钱,可能一千多万吧。
       接下来就是如何活着了,早期想在因特网领域分一杯羹,我跟所有的老板一样,面临着腾讯天花板的问题。通俗点说,就是腾讯如果进入你所在的行业,你打算如何应对?这个问题也是风险投资者问创业者的一个经典问题。
       关于腾讯这样一个有着庞大用户和极强粘性的平台型公司,我素来没当成竞争对手。幸运的是我创业的时候,腾讯的格局变大了,他不会在小生意上跟小公司竞争,他把小生意让给小公司做。因此在国内,昆仑万维只是活着。
       在国外,硅谷大部分公司创立的时候,都以伟大为倾向,网页游戏这样的创意行当貌似有点边缘。
       国家有一个长期的对照优势,就是人力利润。美国因特网的人力利润很高,有些生意他们做不了,年收入1000万美金、公司50人规模,这家公司不赚钱;而在国内,养活一百多人,还能挣钱。
       我去考察日本市场的时候,发现创业环境根本不如国内那样汹涌蓬勃。日本最大的SNS公司,创业初期也只融到了50万美金,重要的是在日本那种环境中,能拿到50万美金就很牛了。我得出了一个结论,在日本,昆仑万维有机遇,韩国大抵也是如此。
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       这次登程,我很清楚我在哪里。我给的定位是:在国内亿彩网永远打不过腾讯,但在海外呢, Google不会做游戏,Facebook也不会做,有可能在各个国家做网页游戏第一名。只用了4年时辰,亿彩网已经做到了韩国网页游戏的第二名,日本已经做到了第一名。
       在韩国,昆仑万维跟NHA、NC soft、Nexon这些巨头打;在欧洲,跟Ubisoft、Gameforge、Bigpoint打;在美国需要跟EA竞争。虽然说我登程对照晚,但游戏行业归根到底,是一个拼创意的行当,登程早晚不是问题。
       我的专注得到了回报。刚过去的一年,公司收入超过1亿美元,海外市场的功劳率在60%以上。去年,昆仑万维获得了华为领投的2亿元人民币第二轮融资,我坦率地继承了他们的钱。
       道理很容易,华为是昆仑万维的精神榜样,我希望能够把它作为亿彩网的心愿。华为在国际化方面,小到出差贴补,都很制约。他们有很多好的经验,可以借鉴。
       我的倾向是成为一个因特网的平台公司,只有51%的把握。小时候看圣斗士星矢,他为了打败对手,把自己的五感全毁了,只剩下第六感,才打败了对手。我很笨,能量又不特别强,所有的精力和时辰都花在事情上,花在未来的挑战上,才有可能做得成。
       经过这么多事,我明白了一些特别深远的道理,有些东西看起来很美,但最多只是个俏丽的诱惑而已。你真去做就会发现,做不到一年合伙人就得散伙,很多创业机遇只是看起来很美而已,现实上并不美。